دسته بندی ها
محبوب ترین ها
شاید بهشون نیاز داشته باشیدفرهنگ سازمانی مدیریت رفتارسازمانی پیشرفته/علی رضاییان/سمت2006
65,000 تومان
0 تومان
سیلک کاشان جلداول/رومن گیرشمن/اصغرکریمی/نشرمیراث فرهنگی
440,000 تومان
0 تومان
عمومی / 21 دی 1400
استراتژی اقیانوس آبی چیست ؟
استراتژی اقیانوس آبی
بحث استراتژی اقیانوس آبی، حول یک مفهوم شکل گرفته است: رقابت یا Competition.
نگاه چان کیم و مابورنیا به بحث رقابت با نگاه و الگوی رایج در بازاریابی و فروش تفاوت دارد:
در نگاه اول ممکن است این حرف، شبیه جملات قصار سان تزو در کتاب هنر جنگ آوری به نظر برسد.
او هم در آنجا تأکید میکند که ژنرالهای بزرگ، در جنگها پیروز میشوند؛ اما بزرگترین ژنرالها اصلاً وارد جنگ نمیشوند و اجازه نمیدهند فضای جنگی شکل بگیرد.
اما نباید فراموش کنیم که کتاب استراتژی اقیانوس آبی، مجموعهای از دستورالعملها، توصیهها و راهکارها را نیز در این زمینه در اختیار خواننده قرار میدهد.
اقیانوس قرمز و رقابتهای خونین
کیم و مابورنیا در کتاب خود، برای توصیف وضعیت رقابتی از یک استعاره مفهومی استفاده میکنند.
آنها فضاهای رقابتی را اقیانوسهای قرمز (خونین) مینامند.
اجازه بدهید تعریف کیم و مابورنیا را بخوانیم:
جهان کسب و کار را میتوان به دو فضای متمایز تقسیم کرد که ما آنها را اقیانوس های آبی و قرمز مینامیم.
اقیانوس قرمز شامل همهی صنعتهایی است که امروز وجود دارند و بازارهایی که به خوبی شناخته شدهاند.
در اقیانوس قرمز، مرز صنایع تعریف شده و به رسمیت شناخته میشود.
همهی بازیگران نیز، قوانین رقابتی را میدانند و پذیرفتهاند.
در چنین بازارهایی، بازیگران برای پیشی گرفتن از یکدیگر، میکوشند تا سهم بیشتری از تقاضای موجود را به دست بیاورند و از آن خود کنند.
هر چه تعداد بازیگران و حجم عرضهی آنها افزایش پیدا میکند و تراکم در این صنعتها بیشتر میشود، فرصت رشد و حاشیه سود کاهش پیدا میکند.
محصولات به کامودیتی تبدیل میشوند و افزایش شدت رقابت، آب این اقیانوس را خونین میکند.
اقیانوس آبی و فضای به دور از رقابت
نویسندگان کتاب، اقیانوس آبی را در مقابل اقیانوس قرمز و به صورت زیر تعریف میکنند:
اقیانوس های آبی، همهی صنایعی هستند که امروز وجود ندارند و طبیعتاً فضای بازارهای آنها نیز ناشناخته است.
در چنین اقیانوسهایی، تقاضا باید خلق شود. چون هنوز تقاضایی وجود ندارد که کسب و کارها برای تصاحب سهم بیشتری از آن، با یکدیگر رقابت کنند.
کسب و کارها به اقیانوس های خونین عادت کردهاند
نکتهی مهمی که مطرحکنندگان بحث استراتژی اقیانوس آبی به آن اشاره میکنند، عادت کردن کسب و کارها به این اقیانوسهای خونین است.
کسب و کارها عادت میکنند که:
رقابت کشنده و شدید را به عنوان واقعیت اجتنابناپذیر بازار قبول کنند.
در پی کاهش هزینه باشند تا بتوانند قیمتهای بهتری پیشنهاد دهند.
هزینه های منابع انسانی خود را کاهش دهند یا برای جذب نیروی انسانی قویتر (برای ادامه دادن به همان کار گذشته) تلاش کنند.
با سرمایه گذاری بیشتر در فعالیتهای موجود (یا مشابه)، مقیاس خود را افزایش میدهند تا با صرفه جویی ناشی از مقیاس هزینههای خود را کاهش دهند.
میتوان گفت در اقیانوس قرمز، بخش مهمی از رقابتها بر سر یک Trade-off بین هزینه و ایجاد ارزش است؛ در حالی که نویسندگان کتاب استراتژی اقیانوس آبی، نوآوری در ارزش را پیشنهاد میکنند
باکلیک برروی لینک زیر میتوانید برترین کتابهای استراتژی اقیانوس آبی رامشاهده کنید .
https://oxinbook.com/books/%D9%87%D9%85%D9%87-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D9%87%D8%A7?q=%D8%A7%D9%82%DB%8C%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%B3%20%D8%A2%D8%A8%DB%8C